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上海闵行区淘宝培训学校_产品上新前期准备小技巧

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发布时间:2019-06-25 编辑:樱桃小丸子
上新之前,淘宝卖家大都需要做些什么准备呢,小编认为起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知,并做好转化相关的准备!下面上海闵行区淘宝培训学校小编准备的一些淘宝上新前的一点干货了。
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上新之前,淘宝卖家大都需要做些什么准备呢,小编认为起码你要对自己、对产品、对市场有一定的认知,并做好转化相关的准备!下面小编准备的一些淘宝上新前的一点干货了。


1、市场分析

你要分析自己店铺所处的市场是哪个,类目要统一以免标签混乱。弄明白哪些才是你的竞争对手,哪些竞争对手实力强劲,详情、评价、车图做得怎样,转化情况如何,哪些词是他们主推的关键词,他们的店铺流量来自哪些人群,哪些平台等等。

自己可以做一个表格,将这些重要的方面列出来,看清自己与这些人的差距,差在哪里,自己有何优势等,这些都是需要有所了解的。人家做了很长时间而且做得很成功,而你两眼一抹黑,什么情况都不了解的话,还不是被人家遛的团团转!
你的一切都是以市场为前提的,市场需求小的类目,做起来也不容易,市场需求大的,做的人多竞争也大。先对市场有个了解,了解市场趋势,了解哪些关键词在市场中更有优势。

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2、产品分析

对自己的产品进行定位,定位产品主要卖点,产品适合的人群。了解产品的市场潜力,是否适合推广等等。可以经过直通车测款来测试产品是否受欢迎,怎么做呢?不要直接拿来一款产品就开车测款,你可以经过初步选款分析,选出3-5款市场潜力较大的产品,将这几款产品上车推广测试。可以专门开一个测款计划,日限额不用太高100-200元即可,省油宝长尾词计划用来测款是比较好的,要选择较为精准的长尾词,受众较精准,而且CPC也比较低。


3、自我分析

自己给自己的能力做一个定位,你认为自己是个什么样的卖家,大卖家?中小卖家?菜鸟?还有,你打算用来推广的资金有多少?你的经验有多少?


4、产品来源

也可以说是货源,这个也是很重要的,怎么说呢?货源不单单是指货物库存数量,更多的是产品质量。数量够多,质量差,必定会积压库存;质量好,爆款也打好了,但是没货了,那你的努力就白费了。所以这点也算是决定你成败的因素,如果你没有自己的工厂,建议你选择就近的厂家,太远的地方的很不方便,不容易控制。

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5、详情与客服

(1)现在淘宝普遍存在的详情页问题:产品详情页没逻辑,内容过多看不到重点。

这样的详情页是没有中心的,没有逻辑的详情页很难说服买家,什么逻辑?说服逻辑!让买家愿意多待些时间看详情内容,愿意看完你的产品详情页,愿意购买你的产品,很简单的逻辑,做起来却难住了多少人!

怎么做呢?首先做好排版设计,哪个部位放那些内容的图片,放哪些内容的文案等等;然后产品的主图、模特图、细节图等等图片拍好;尺码表、关联销售、好评如潮、促销活动等等。你可以借鉴那些卖的好的前几的店铺的详情设计,要产品类目、店铺风格、产品价位都与自己相差不多的店铺,学习人家的优点。

说一下产品主图,五张主图可以说直接影响产品的转化能力,买家点击进来首先看到的就是五张主图,可以说五张主图决定了买家对产品的决定性印象!五张主图要有不同的侧重点,要突出产品的卖点,要展现出在同类产品中的优势。

目前很多卖家的五张主图普遍存在下面几个问题:

卖点不明显或卖点堆栈严重;

图片内容单一,颜色重复;

图片背景、产品主次不分等。

这里我来梳理五张主图需要表现的内容:

展示产品卖点,突出产品优势;

体现促销活动,刺激买家下单;

描述产品细节,全面展示产品;

不同颜色、角度展示。

还有一个很普遍的问题就是产品详情太过啰嗦,图片很多,加载半天不出来,往下翻、翻、翻不到头、、、还没有将产品卖点给表达出来,这么多图片有必要吗?完全没有!该有的内容有了就够了,不用一而再、再而三的表示,主题明确、内容精简的详情页更容易被买家接受。


(2)有句话怎么说来着,几年前卖的是产品,如今卖的是服务!你卖的不仅仅是产品,更是服务!客服重要吗?你说重要吗?

我觉得很重要,就算买家没有决定要下单,或对产品有疑问,或对产品不是很满意,只要和客服沟通了,我认为这个买家成交下单的可能性就要增加三成不止!淘宝上的产品,买家看不到也摸不到产品,只能经过图片和评价来产生足够的认知,经过文案和客服来激起购买的欲望。一个幽默风趣、交流能力强、对产品足够了解的客服,就是店铺转化的法宝!即使你的详情页做的再好,再吸引人,但是客服服务差,也一样不能成交。

还有一点是现在大部分卖家都存在的问题,就是客服的沟通方式。现在不是你说个“亲,你好”“亲,么么哒”就能得到买家好感的时候了,大部分买家对这种聊天方式已经厌倦了,这样的聊天方式带来的效果远没有当初的好。

什么样的聊天方式更好呢?带点诙谐幽默效果会更好,具体还是要看你什么类目的,不能说卖个拖把和买家这样聊天“将军,您的长枪可以优惠的”,感觉有点冷,呵呵现在很多卖家客服都挺幽默的,大家可以学习学习。


6、制定计划

做淘宝的人,做计划是少不了的,有计划才有目标,才有方法。怎么做计划呢?简单说就比如你做一个推广计划,前期准备上新,你要保证产品质量优良,价格合理,测款挑选好的款式,优化详情等等;中期加大推广力度,装修店铺,活动促销,营销策划,优化车图等等,这个时期很累,主要就是流量;后期产品转化高,点击高,积极保持。

制定一个适合你自己的计划,你要足够了解自己!了解自己需要的是什么。

推广计划也分很多种,养词上分、测款、精准计划等等,了解你想要做的是什么,针对不同需求建立和设置计划,更节省精力。


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